IVG Forum Gartenmarkt: Warum die Branche enger zusammenarbeiten und die Saison besser nutzen soll

Beim IVG Forum Gartenmarkt in Düsseldorf benannten Peter Wüst und Jochen Ludwig zwei Aufgaben für die Branche. Der scheidende BHB-Hauptgeschäftsführer Wüst forderte die Verbände auf, enger zusammenzuarbeiten. Obi-Manager Ludwig sieht ungenutztes Potenzial im Saisongeschäft und im Verkauf an Profis. Unter dem Motto „Fit für den Wandel“ diskutierten die Teilnehmer im Maritim Hotel am Düsseldorfer Flughafen außerdem über den Wettbewerb mit Onlineplattformen und erprobten in Gruppen, wie sich KI für die eigene Strategie einsetzen lässt.

Wüst fordert gemeinsames Handeln, Ludwig sieht Chancen im Profigeschäft

„Dinge gehen nur gemeinsam.“ Mit diesem Appell eröffnete Wüst sein Grußwort. Er erinnerte daran, wie stark sich die Bau- und Gartenmärkte seit den 1960er Jahren verändert haben. Allein seit 2003 seien zahlreiche Sortimente, Dienstleistungen und Abläufe hinzugekommen. Offen bleibe für ihn, welcher nächste Schritt die Unternehmen langfristig wettbewerbsfähig mache. Die Branche sei „geil“, habe sich strategisch aber zu lange ausgeruht. Gerade die vielen kleinen Verbände müssten mehr gemeinsam angehen.

Jochen Ludwig, Chief Commercial Officer von Obi, bezeichnete die Voraussetzungen im Gartenmarkt als „traumhaft“. Der Handel schöpfe die Nachfrage im Verlauf der Gartensaison jedoch noch zu wenig aus. Ludwig rechnet damit, dass sich der deutsche Markt auf weniger Anbieter konzentriert. Für Obi sieht er nach dem Partnering Service den nächsten wichtigen Schritt im Geschäft mit Profikunden, auch im Gartenbau.

Schnabl sieht Reformbedarf, Graf warnt vor geringen Erträgen im Onlinehandel

Volkswirtschaftler Prof. Gunther Schnabl sieht China als Wachstumsmotor der Weltwirtschaft an Bedeutung verlieren. Er verwies auf industrielle Überkapazitäten und auf Märkte, die aus seiner Sicht nur noch durch Subventionen stabilisiert würden. Die Kriege in der Ukraine und im Iran verschärften die Lage. In Deutschland und Europa hätten marktwirtschaftliche Prinzipien an Gewicht verloren. Während KI vor allem in den USA Wachstumsimpulse gebe, stehe in Europa die Regulierung im Vordergrund. Ohne grundlegende Reformen werde die Kaufkraft in Deutschland unter Druck bleiben, so Schnabl.

Serienunternehmer und Kassenzone-Herausgeber Alexander Graf betrachtete den Wettbewerb aus Sicht der Händler. Unter dem Stichwort „Plattformen gegen den Rest“ erläuterte er, weshalb selbst Amazon den Konkurrenten Temu ernst nehmen müsse. Am US-Händler Chewy zeigte er, wie wenig Ertrag trotz hoher Umsätze im Onlinehandel verbleiben kann. Während dort jeden Monat Anbieter verschwänden, sei in der Grünen Branche vergleichsweise „noch Party“. Sein zugespitztes Urteil zur internationalen Wettbewerbsfähigkeit: „Made in China is the better Made in Germany.“

KI im Praxistest: Wie reagiert eine Marke auf einen neuen Wettbewerber?

Graf gab auch einen Ausblick auf Agentic Commerce: Digitale Assistenten könnten künftig Aufgaben beim Einkauf übernehmen, etwa per Sprachbefehl über Alexa. Im anschließenden Netzwerkspiel nutzten die Teilnehmer KI für eine andere Aufgabe. In Gruppen entwarfen sie Angriffs- und Verteidigungsstrategien. Ein Szenario ging von der hypothetischen Frage aus, wie ein chinesischer Hersteller der Werkzeugmarke Makita Konkurrenz machen könnte. IVG-Geschäftsführerin Anna Hackstein erklärte, man habe den Teilnehmenden damit „etwas Handfestes mit auf den Weg geben“ wollen.

Hitschler richtet die Produktion an den Wünschen der Fans aus

„Wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit“, sagte Julia Hitschler, Mitgeschäftsführerin von Hitschler International. Als sie 2017 in das Unternehmen einstieg, schrieb es rote Zahlen. Heute spielen die Rückmeldungen der Fans über soziale Medien eine zentrale Rolle bei der Entscheidung, welche Produkte das Unternehmen herstellt. Die Produktion bleibt dabei vollständig im eigenen Haus.

Eine weitere Perspektive brachte Dr. Antje von Dewitz ein. Die Geschäftsführerin von Vaude schilderte in ihrer Keynote, wie sie das Unternehmen stärker auf Nachhaltigkeit ausgerichtet hat und welche Rolle Transparenz dabei spielt.